PPC-Gebotsmanagement
von Frank Hansen
Beliebte Suchmaschinen bieten die Spitzenpositionen unter den gesponserten Einträgen für bestimmte Schlüsselwörter oder Phrasen Ihrer Wahl. Die Prämisse des Bietens ist, dass Sie Keywords oder Phrasen kaufen/bieten, die für Ihr Unternehmen relevant sind. Der Höchstbietende wird ganz oben in den Suchergebnissen aufgeführt, der zweithöchste Bieter nimmt die nächstbeste Platzierung ein und so weiter. Jedes Mal, wenn ein Besucher auf der Ergebnisseite der Suchmaschine auf Ihre Website klickt, wird Ihnen der Betrag in Rechnung gestellt, den Sie für dieses bestimmte Keyword geboten haben.
PPC kann eine erhebliche Investition von Zeit und Geld sein, ohne Erfolgsgarantie. Wenn Sie sich jedoch die Zeit nehmen, sich mit den Grundlagen vertraut zu machen und Best Practices zu befolgen, kann dies ein leistungsstarkes Werkzeug für das Wachstum Ihres Unternehmens sein.
Wenn Sie Produkte, Artikel oder Auktionen online finden möchten, werden Sie wahrscheinlich ein Schlüsselwort oder einen Satz eingeben, um Ihre Suche zu leiten. Je nach Ihren Vorlieben können Sie die z.B. Google Suche verwenden. Sobald Sie die gewünschten Schlüsselwörter eingegeben haben, wird eine Liste relevanter Ergebnisse angezeigt.
Der prominenteste Link auf einer bestimmten Seite ist normalerweise derjenige, der das höchste Gebot für das eingegebene Keyword abgegeben hat. Auf diese Weise können Geschäftsinhaber ihre gewünschten Ergebnisse erzielen; Sie werden beworben, während sie gleichzeitig sparen und nur für die Klicks ausgeben, die das Potenzial haben, zu Verkäufen zu führen.
Das PPC-Gebotsmanagement beginnt mit der Ermittlung des maximalen Cost-per-Click (CPC), den Sie für ein bestimmtes Keyword oder einen bestimmten Ausdruck zu zahlen bereit sind. CPC variiert im Laufe der Zeit und über verschiedene Suchmaschinen hinweg. Sie können den maximalen CPC messen, indem Sie den Durchschnitt der aktuellen Gebotskosten berechnen. Im Verlauf Ihrer Werbekampagne können Sie Ihre Konversionsrate (Besucher werden zu potenziellen Käufern oder Verkäufen) bestimmen und müssen Ihren CPC möglicherweise entsprechend anpassen.
Stellen Sie zu Beginn des Bieterverfahrens sicher, dass Sie unterschiedliche Strategien für jede einzelne Suchmaschine anpassen. Suchmaschinen haben alle ihre eigenen PPC-Systeme, die unterschiedliche Ansätze erfordern. Ebenso kann es von Vorteil sein, verschiedene Gebote für dieselben Keyword-Phrasen in verschiedenen Suchmaschinen zu identifizieren.
Bei der Planung Ihrer Gebotsstrategie ist es wichtig, die Unterschiede zwischen den verschiedenen Suchmaschinen zu berücksichtigen. Jede Suchmaschine hat ihr eigenes PPC-System, das einen anderen Ansatz erfordert. Darüber hinaus stellen Sie möglicherweise fest, dass für dieselbe Keyword-Phrase in verschiedenen Suchmaschinen unterschiedliche Gebote gelten.
Es ist aus zwei Gründen nicht ratsam, in einer Suchmaschine auf den ersten Platz zu bieten. Erstens ist es sehr teuer und unpraktisch. Zweitens probieren Surfer normalerweise verschiedene Suchanfragen in verschiedenen Suchmaschinen aus, bevor sie sich für die richtige entscheiden, die ihren Bedürfnissen entspricht. Dies führt selten zu einer Konvertierung. Versuchen Sie stattdessen, auf den fünften Platz zu bieten, und arbeiten Sie sich dann nach oben.
Gebotslücken treten auf, wenn es einen deutlichen Preisanstieg gibt, um in der PPC-Rangliste einen Platz nach oben zu rücken. Es ist vorteilhaft, Angebotslücken auszunutzen, indem Sie diese ausfüllen, damit Sie Ihre Cents für andere Gebotsmöglichkeiten sparen können. Oft gibt es Keywords, die Gebote wert sind, die kleiner als die Gebotslücke sind, was ein angemessenes Ranking auf der Liste ermöglichen und eine gute Anzahl von Klicks und eine höhere Conversion-Rate erzeugen würde, im Gegensatz zu höheren Geboten, aber mit einem schlechteren Wechselkurs. Sie sollten bedenken, dass Überbieten ebenfalls nicht ideal ist, sondern dass die beste Position für das Keyword sein sollte
Um Ihre Website erfolgreich durch Pay-per-Click-Gebotsverwaltung zu bewerben, ist es wichtig, dass Sie sich die Zeit nehmen, mehrere Listen über mehrere Suchmaschinen hinweg zu erstellen und die Leistung jeder Auflistung zu verfolgen. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass Sie im Bieterverfahren das Beste für Ihr Geld bekommen. Der Schlüssel liegt darin, die notwendigen Vorkehrungen zu treffen, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.
Andere für das Angebotsmanagement verfügbare Tools können zusätzliche Funktionen bieten, die in Online-Marketing-Tools nicht zu finden sind, wie z. B. die Möglichkeit, Gebote von Wettbewerbern zu überwachen, Berichte zu erstellen und eine Schnittstelle zu mehreren PPC-Engines herzustellen. Dies kann besonders hilfreich für diejenigen sein, die eine große Anzahl von Keywords über mehrere PPC-Engines verwalten, sowohl in Bezug auf Produktivität als auch auf Zeitersparnis.
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